跨境电商经营，我个人认为最理想的方式就是亚马逊+独立站+品牌的组合推广方式，这一方面可以避免由于品牌成长初期没有知名度和影响力给客户带来的不信任感不安全感，可以通过亚马逊的平台保障助力品牌成长，另一方面通过独立站又可以避免亚马逊相对单一的站内流量来源并且可以跨越平台而有更多的自主和发展，这两个结合的最终又聚焦于品牌成长，这才是一个最健康的长期路径。（大卖家直……继续阅读 »
柳下下
2年前 (2022-12-18) 2520浏览 0评论
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我们上架产品的时候，经常要填入UPC代码来完成产品上架，市面上的UPC码来源有的是正规的，有的是不正规的，不论正规与否，每个UPC码的售价在几毛到几块钱之间（人民币），前些年有些亚马逊卖家通过软件工具批量生成UPC代码，这绝对是不正规的，主要是铺货型卖家用这个方法。今年，发生过由于购买的UCP代码来源不正规，导致产品一些卖家的链接被下架的情况，对于此，我们有……继续阅读 »
柳下下
2年前 (2022-11-27) 2387浏览 0评论
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卖家对站外引流的怀疑
如果到现在2022年末还有未做站外引流的中小卖家，我确实感觉你错过了一些机会，因为对于中小卖家来说，在本来各种资源，实力并不雄厚的情况下，你没有让你的流量来源多元化，增强品牌影响力，让自己牢牢被平台束缚和锁定，这本身就是一个业务隐患。在我之前与人交流的过程中了解到，中小卖家对于站外引流持保留态度的原因主要如下：
站外引流……继续阅读 »
柳下下
2年前 (2022-11-15) 2047浏览 0评论
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最近自己根据运营总结，设计了一个亚马逊新品的广告推广配置方案，这个广告推广配置方案外加站外引流推广，可以将没有任何积累的新品快速推至比较靠前的位置。需要注意如下：
情况因人而异，不保证运营结果。
只针对新品期。
一定要结合站外引流或者deal促销。
只是个人观点，不一定是最好用的。
一、商品推广
1、自动广告
自动低价（不分组）
自动高价（不分组）
自……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2022-08-24) 1976浏览 0评论
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亚马逊广告优化教程很多，同时每个运营也有自己的投放思路，所以说，世界上既没有一模一样的两片叶子，也没有一模一样的亚马逊广告投放方法。化繁为简，很多人在广告投放当中最常见的问题就是广告花费过高，而销售额并没有对应的成比例增长。之前和一个朋友交流，她的产品售价仅十几美元，对于一个词，系统建议竞价一点多美元，她直接设置三倍的竞价，单次点击达到三点多美元，而她的产品……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2022-06-16) 1950浏览 0评论
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当你的产品是一个单体的精品产品的时候，对于这个产品的广告结构设置就容易多了，你可能会专门为它启用自动、手动，定位等广告。但是，如果你是一个服装卖家，你的店铺当中有几十个不同类型的服装产品ASIN，你该如何设置广告分组？
在此之前，我们先回忆一下，广告层级，分别是 广告活动-广告组-具体的某个广告，我们所说的广告分组基本上是指广告组-广告这个级别。
主要误区……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2022-04-16) 1978浏览 0评论
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一、学会应用广泛匹配修饰符
在我以往自己的亚马逊广告操作以及文章分享中，“+”也叫“匹配修饰符”，我用的比较少，其实这个在谷歌广告里面是很普遍的，也不知道是亚马逊学谷歌，还是谷歌学亚马逊，总之，好好学习亚马逊广告，你就有能力投放所有互联网营销平台的广告，即使有一些差别，基本原理都是差不多的。
我举个栗子，
Bluetooth earbud这个词，你在投放手动……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2022-03-17) 1854浏览 0评论
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所有运营在做广告投放的时候，提高广告转化率是心心念念的第一位，除了产品质量无可挑剔，产品链接优化到极致之外并做好广告运营优化之外，还有一个小的步骤也可以有效提高广告转化率。
添加广告的时候，在选择商品的这个步骤的时候，可以看到 最新优先、最早优先、优选广告商品，这个时候，在同等条件下，我们就要挑选优选广告商品来投放，效果将会更好。
通过以下……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2022-03-12) 1672浏览 0评论
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在亚马逊前台商品页面，当我们在看竞品的时候会发现除了主图，价格，星级以外，优惠券也是同样的吸引眼球。优惠券的标识会使listing更加的显眼，促使消费者点进详情页，产生购买欲望，设置优惠券可以使listing点击率有更大的提升。
在亚马逊广告中，亚马逊的展示广告将会在不同位置展示你的产品，展示广告可以自定义广告创意，在创意广告中发挥你的想法，标题尽可能用一……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2022-01-20) 1389浏览 0评论
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什么是A/B Test？
A/B Test 实际上是实验产品的两个版本，比如说A版本跟B版本，A版本跟B版本之间存在一个或多个变量（比如商品标题），将这两个版本投放给用户后，比较哪个版本的效果（曝光，点击，转化）更好，则说明哪个版本的变量适用于我们的产品，最终被我们采纳。
那么使用A/B Test实验有什么好处？
不需要通过自身的猜测，通过实验让数据告诉你哪……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2021-12-07) 1715浏览 0评论
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